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618终极pick:美的X乐华引爆年轻化营销聚变效应

2018-06-19 09:31 来源: 中国网 
美的  
  6月18日,乐华新生代偶像携美的禅意水家电在万众瞩目下登上纽约时代广场大屏,向全世界传递了美的热水器、净饮水“智享简生活,有范更有YOUNG”这一主题,吸引了全球目光。这一举动引发行业的关注,同时也提高了美的品牌的世界影响力。   立体式娱乐营销 落地品牌年轻化战役     每年6.18电商购物节,都是家电行业激烈竞争的主战场,但是大多数都深陷低价竞争的泥潭,行业发展裹足不前。美的厨热事业部作为行业的领先品牌,再次冲破传统家电行业促销形式的束缚,实现了“品牌+明星+粉丝”的聚变效应,品牌年轻化营销的成功实践,为行业树立了标杆。   在本次6.8电商大战的营销玩法上,美的不断制造爆点,从最初的上海国际水展新品首发日,借势年轻人喜爱的乐华新生代偶像来演绎潮系水生活,引发一大波关注。随后,推出的收集水能量、助力乐华新生代偶像登上纽约时代广场的H5游戏互动,更是美的禅意水家电大规模的“圈粉运动”。
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  除了H5的创意营销外,在618前夕,携手乐华新生代偶像在京东发起一期《乐华新生代偶像X美的带你开启潮系智慧水生活》节目,与消费者零距离分享“简生活”,畅谈美的禅意水家电的独特魅力,节目开播当晚看人数近百万,点赞量为2167.62万,而微博话题更是获得千万阅读量,实现了品牌曝光的最大化。   在持续内容输出方面,配合专属应援海报、倒计时海报、一对一对话偶像等走心海报,更在微信朋友圈、微博话题、今日头条中,通过硬广、话题、推送等的方式引流,为品牌带来的巨大的流量同时也转化为终端销量,助力渠道商打响618销售战。
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  水家电年轻化,“产品力”破解年轻化营销密码   此次的6.18营销活动,是美的厨热事业部在水家电年轻化进程中的又一创举。美的厨热事业部以“智慧水生活”的整体概念,针对年轻群体,从产品研发、品牌营销、创意互动、电商卖货等多个方面入手,通过系统化、差异化营销,抢占年轻群体市场。   美的相关负责人表示,美的水家电的品牌年轻化,成功的关键在于“产品力”,只有产品具备打动目标人群的实力,才能让营销如鱼得水。具体包括以下三个方面:   第一,美的禅意系列家电的诞生,是基于对年轻群体的调研和洞察。美的年轻化水家电产品研发和营销的成功,有赖于多年来的线下调研,同时结合电商大数据分析,深挖消费升级背景下年轻群体真正的产品需求。
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  第二,禅意水家电系列符合当下成套化的消费新潮流。美的禅意水家电系列是专门为年轻消费者私人订制的整套产品,它们覆盖饮水机净水机热水器等多个品类的产品,以统一的极简主义视觉设计、针对性的性能优化,一经推出便吸引了大量眼球,并获得行业大咖的高度认可。   第三,大场景与大平台共同打造品销的大流量效应。美国纽约时代广场是都市生活与文化的象征,不仅拥有庞大的人流量,更是全球瞩目的焦点;而乐华新生代偶像,则是自带流量的娱乐圈新IP,拥有众多的拥趸。美的禅意水家电系列,充分调动两者巨大的人气吸引力,通过场景营销、IP营销相结合,共同诠释“智享简生活”, 实现了产品与品牌影响力几何级放大。   终端转化品牌势能,明星IP营销品效合一   在社会化传播进入全民“眼球时代”的今天,这场618大战中,越来越多的品牌开始想尽办法拼噱头求关注,然而,一个优秀的品牌真正应该思考的是产品价值与用户需求是否匹配,如何强化心智的共鸣与产品理念的认同。   美的厨热事业部借助与乐华新生代偶像的合作,在整个营销传播活动中,将品牌文化根植于与年轻粉丝群体的心智对话当中。通过“品牌+明星+粉丝”营销模式,借明星IP传达美的禅意价值观,以明星的在年轻群体的强大号召力,获得消费者个体对品牌和产品的强烈好感与追随,继而形成年轻群体共有价值观。
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  在一系列震撼行业的6.18电商大促营销活动助力,今年618电商大战中,美的热水器、净水器产品迅速吸引巨量人气,创下惊人销量成绩,这将为美的年度业绩清单上留下出彩的一笔,成为美的营销创新成果的印证。业内人士指出,美的厨热事业部在年中的6.18电商大战中,摒弃了过度专注于产品价格的营销思路,做到品销结合,“品牌+明星+粉丝”全新营销模式,引领家电行业品牌营销转型。
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