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TCL与阿根廷家电巨头成立合资公司 拓展南美市场

2017-12-01 08:14 来源: 21世纪经济报道 
  在全球彩电市场萎靡的当下,包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂,并获得夏普电视在美洲的品牌使用权,随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz品牌,并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。   在彩电的严寒中,海外市场成为国内彩电企业必争的重要领地。近日,TCL多媒体进一步向海外发起攻势。   阿根廷当地时间11月28日,TCL联手阿根廷家电业巨头RADIO VICTORIA(以下简称“RV”),在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司,双方投资总规模为1.5亿美元,将从事电视、空调手机小家电等产品的生产与分销。   根据11月30日TCL多媒体发布的公告,合资公司共有两家,分别为RVF及Sontec,而TCL多媒体将认购两者各15%的股份。借订立认购协议,TCL 欲改变其在阿根廷市场的参与模式,由相对被动的策略伙伴的角色,变成在合资公司中拥有权益的股东,继而帮助TCL扩大南美市场销量。   新的合资公司是TCL继去年与巴西SEMP成立合资公司后在拉丁美洲建立的第二处根据地。在TCL看来,这是其国际化战略的新里程碑,将进一步增强TCL旗下家电业务的盈利能力。   进军阿根廷   事实上,RV与TCL的合作始于2004年,迄今已有13年的历史,是TCL在海外合作时间最长的品牌代理客户之一。TCL方面表示,此次合资,将依托TCL产业垂直一体化能力与RV在阿根廷的生产制造及渠道开拓能力,助力TCL品牌在阿根廷乃至周边国家的快速发展。按照合资公司的规划,预计三年内电视机产品在阿根廷国内的市场份额将达到25%。   据了解,RV公司成立于1947年,是阿根廷电子消费产品及家用电器业三大龙头之一。其总部及分销中心设在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯,在阿根廷南部免税区火地岛拥有一家占地面积约23000平方米的家电产品组装工厂,享有各项税务优惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家,售后服务网络遍布全国。2008年,其在智利成立分公司,并开始在南美其它国家开展业务。   早在2016年10月,阿根廷总统毛里西奥·马克里就会见了TCL集团董事长李东生,并且表示期待TCL与阿根廷伙伴联合成立合资公司共同发展。彼时,李东生就回应称:“TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式,继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售。”   事实上,自进入阿根廷市场,TCL就瞄准了中高端产品市场,其生产线包括液晶电视冰箱、空调等产品。其中,TCL电视的年销量已经从2004年的不到2万台增长至2016年的数十万台。   如今,TCL开始进一步拓展阿根廷市场。据悉,由于阿根廷实施贸易保护主义,外国电子消费产品和家用电器品牌需要缴付大额税务征收,所以和本地品牌相比,国外品牌所占市场份额相对较小。此前TCL只是通过RV进行业务经营,RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理,在成立合资公司后TCL将获取更多话语权。   在本地化上,TCL已经成为了阿根廷热门球队罗萨里奥中央队的合作伙伴,双方将在今年12月展开一系列赞助合作。   鏖战海外市场   在TCL多媒体首席财务官王轶看来:“阿根廷为南美洲重要市场,当地电子消费产品及家用电器业也具有庞大的增长潜力。对其邻近国家如智利、秘鲁及哥伦比亚有较强品牌影响力。RV在本地拥有广泛的销售及售后网络,成立合资企业将有利于更好的扎根本地市场,降低税务成本,提升我们在阿根廷的知名度及扩大市场份额,进一步增加南美洲的市场地位。”   据悉,TCL分别在东南亚、欧洲、中北美、南美、中东及非洲市场均设有业务据点。以巴西为例,2016年7月,TCL集团与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司。   “今年TCL在巴西的合作进展顺利,增速很快,所以也想在阿根廷进行效仿,”奥维云网资深分析师易贤兢告诉21世纪经济报道记者,“目前来看,在中国品牌中,TCL在巴西占比最高,海信在阿根廷运作得最好。”   由于南美市场中海外品牌占有率低,TCL、海信等均有增长空间。易贤兢告诉记者:“TCL的电视业务之前在海外以代工为主,今年以来发力拓展品牌,已在海外设立了不少分公司。”   今年前三季度,TCL销售液晶电视(包括商用显示器)1647.6万台,同比增长10.5%。受益于品牌推广和渠道拓展,海外市场销量同比大幅提升29.5%,其中北美市场销量同比大幅增长97.4%。九月,TCL在北美市场份额由六月份的10.4%大幅提升至17.1%,市场排名跃居第二。易贤兢分析道,TCL在北美的佳绩与此前收购墨西哥三洋工厂有关,性价比优势使得TCL销量猛增。   在全球彩电市场萎靡的当下,包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂,并获得夏普电视在美洲的品牌使用权,随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz,并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。   而寻求新兴海外市场的同时,彩电企业们仍面临薄利润、高成本的难题。如何在海外市场提升品牌溢价、推广自有品牌,国内彩电企业们还需要精耕细作。
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