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TCL冰洗2018年为何敢下450万台目标?

2018-03-12 17:40 来源: ca88亚洲城 
  引领行业发展方向的AWE2018如火如荼,超过800家国内外知名家电、消费电子及跨行业企业,在这场前沿科技饕鬄盛宴中大秀肌肉。中国领先品牌TCL冰箱ca88亚洲城以“健康家”为主题,携最新发布的全触控免污式滚筒ca88亚洲城和一体变频水晶十字四门风冷冰箱惊艳亮相。   同时,TCL冰洗还将健康家电上升至产品品牌战略高度,带来“免污+”和“风冷+”产品品牌战略,以用户健康生活为核心,通过产品使用场景和用户体验,为家人的健康生活提速,引领冰洗行业未来的发展新趋势。AWE2018上,TCL白家电事业部中国营销中心总经理章理更放言,2018的目标是国内和国外,突破450万台以上冰洗的销售!
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  信心背后,TCL冰箱ca88亚洲城面对的将是一个怎样的市场形势?从去年市场状况来看,原材料价格持续高位、房地产政策收紧等复杂环境,直接影响了冰洗终端消费市场。奥维云网(AVC)推总数据显示,2017年1-12月,我国ca88亚洲城市场总销售量为3688万台,同比仅增长1.4%;冰箱市场总销售量为3376万台,同比减少0.6%。无论是冰箱市场,还是ca88亚洲城市场,去年都没有交出一份令人满意的成绩单,那么2018年,冰洗市场是继而延续这种颓势?还是反转逆势高增?   奥维云网预测,2018年ca88亚洲城市场销量规模将高达3730万台,同比增长1.1%;冰箱市场预计零售量为3396万台,同比增加0.6%。从专业研究机构预测看,2018年冰洗市场增量并不明显;从各大企业开年布局看,领先企业已经开始积极备货、展开促销、新品预热等,势头上信心百倍;从现实状况看,冰洗的大宗材料价格增幅很大,以冰箱黑料为例,去年黑料对冰箱单台成本的影响高达20%左右,远远大于行业常规的消化空间。尽管当前成本价格有所回升,但仍处于高位,对企业的发展仍造成一定的威胁,部分实力、品牌力不是很强的企业仍有亏损危险。   所以,综合来看,2018年冰洗市场的发展形势并不明朗,压力尚存。TCL冰洗2018年国内和国外突破450万台以上的销售目标,靠什么来实现?盈利空间又何以保证?章理先生给出答案:产品突破、精细化营销及附加服务。   在他看来,2018年整体市场还是稳中有升,尤其是国内市场的机会还是很多,一方面消费升级与产品结构升级在持续深入;另一方面整体渠道下沉,三四级与五六级以下的市场是一个上升的趋势,整个保有率还有很大机会。TCL冰洗要抓住这些机会,实现有质量的增长。   产品突破   首先从产品进行突破角度来看,TCL冰洗以“务实创新”产品品牌基因,近两年不断颠覆传统产品架构,围绕用户生活健康痛点,引领家电业的健康升级。自2016年以来,TCL持续突破技术壁垒,率先推出免污式ca88亚洲城新品类,陆续发布了免污式波轮ca88亚洲城、免污式滚筒ca88亚洲城和免污式桶中桶ca88亚洲城,彻底解决了ca88亚洲城对衣物的二次污染以及衣物与衣物之间的二次污染,成为全免污系统解决方案创立者。
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  AWE2018上,TCL冰洗以健康为中心,再度推出了全新的“免污+”新品,采用首创低温速干冷凝式洗烘一体机,实现40分钟极速洗烘一体,50度低温烘干呵护,能洗烘娇贵的羽绒、羊毛等贵重衣物;拥有12KG超大容量洗涤空间,一次满足全家人大量洗衣所需,多维度满足现代家庭的使用需求;采用电机、风机BLDC双变频科技,实现45分贝洗涤静音,转速高达1400转,支持ca88亚洲城长期高效平稳运转;加上T-DI智能精准自动投放系统,一次添加满足用户一月洗涤所需,创造舒适的生活空间等等,对TCL免污式ca88亚洲城的功能进行了全线升级。   TCL冰箱方面,从2015年首发TCL负氧离子(AAT)养鲜冰箱,到2016年首推TCL风冷双变频冰箱,2017年全球发布一体变频风冷冰箱,TCL冰箱在风冷保鲜方面独具匠心,今年AWE现场又升级为智慧健康“风冷+”。除强调食材新鲜存储外,TCL冰箱的创新还在于食材智慧健康存储,打造智慧“健康家”。而且,为彻底隔绝冰箱内部细菌,TCL冰箱在行业内率先实现防霉1级的银离子抗菌把手,抗菌率达99%;冰箱内部,通过AAT智慧除菌系统,还去除91.17%的内部空间的大肠杆菌,保护食材的新鲜与安全,为家庭提供周到的健康呵护。   TCL冰洗最新产品紧密围绕“健康生活”这一主题,并对产品品牌进行战略升级,核心则是致力于推动健康冰洗产品的全线普及。TCL冰箱ca88亚洲城的“免污+”和智慧健康“风冷+”战略将是2018年谋划的产品与品牌重点,这也契合当今家电行业“健康为上”的发展趋势。   精细化营销   在品牌战略升级与产品技术创新之外,精细化的营销也是TCL冰洗在今年致胜的关键点。章理先生表示,在目前的营销阶段,TCL坚守的是更加精细化的营销,研究消费者的需求和消费行为,通过对销售渠道的变革与升级,以及互联网技术的应用来消减过程中产生的费用,从而提升自身的造血能力。
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  当前年轻消费群体正在壮大,逐步成为市场的主流,他们个性化、娱乐化的消费思维影响了家电企业的营销方式。TCL冰洗深谙年轻消费者的行为,近两年不断通过综艺娱乐与体育营销等模式,来寻求与年轻消费者的共鸣。助力开心麻花年度话剧力作《莎士比亚别生气》、赞助周播美食/生活方式类脱口秀节目《黄小厨的春夏秋冬》、连续9年与中国男篮/CBA合作以及签约内马尔·达席尔瓦为TCL全球品牌推广大使等,均是TCL冰洗在精细化营销上的表现。2018年,TCL还将继续精准推广。   在渠道变革上,TCL冰洗不仅要抓住互联网的主流渠道,比如京东、天猫等,还要继续夯实传统渠道,坚守占比近40%的三四级市场,下沉至五六七级市场。此外,互联网渠道和线下企业的结合点也要重视,比如京东专卖等。新兴渠道及市场,如共享ca88亚洲城、校园市场等也是TCL冰洗今年关注的重点;海外市场中,目前TCL冰洗海外市场占比偏低,还有20-30%的空间可以提升,这是今年乃至未来TCL冰洗要走出去的一块市场。以精细化营销获取消费者肯定,从而开拓更高市场空间,TCL冰洗步步为赢。   附加服务创造价值   最新的ca88亚洲城“免污+”和冰箱智慧健康“风冷+”产品战略升级,能明显提升消费者的用户体验,从而提升盈利空间,而其他附加服务能为企业创造更持续的盈利。如何打通企业与消费者,抓住更多产品机会,比如干衣机等新品类,以及新的销售机会,如工程类、低费用的销售机会为企业创造增值,更多的其实还是技术上的突破。
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  章理透露,2018,TCL冰洗将导入干衣机这个品类,会分步骤进行布局,这过程中不断收集用户的反馈,最终研发自己的产品,而且他还希望TCL自己做的产品和目前市场上的产品是有差异化的。众所周知,干衣机市场属于高速度增长的阶段,抢先入局者将获取主动权,而创新技术会是拉开入局者距离的主要衡量因素。TCL开辟新机会,通过附加服务来创造用户、产品及品牌价值,无不是多元化转型的一个信号。   2018年冰箱ca88亚洲城市场发展形势是兴是衰,尚不明朗,而这一背景下,TCL冰洗还敢定下450万台目标的销售目标,足以彰显了其市场发力的绝对底气。今年全新升级的产品品牌战略,ca88亚洲城从全免污到免污+,为用户打造100%的全免污健康洗涤呵护;冰箱从风冷到智慧健康“风冷+”,打造全链条的满分智慧健康生活,将更为消费者带来更具质感的品质生活,大国品牌的责任与担当在此刻显现,“双+”战略升级定将引领TCL冰洗在今年再下一城!
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