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周灿:OTT行业没人能一家独大,风行要做连接器

2018-06-20 15:00 来源: ca88亚洲城 
风行   OTT  
  “你说OTT大屏想拉朋友圈不容易,我倒不这么认为。用一句时髦的话说,让子弹先飞一会儿。现在各家都在做自己的产品,但是做了一段时间后发现,获得了什么呢?所以我认为这种状况一定会发生改变。因为每一个人不可能把他所不擅长的和他所擅长的事都做了,合纵连横势在必行。行业里有一些成功和不成功的例子,问题就出在一个很重要的条件上:利益分配要合理。”   “我们风行有很多核心能力,这些核心能力恰恰是传统企业老板所看中的。如果我的核心能力能帮我的合作伙伴提升它的UP值。比他自己运营OTT能赚更多的钱,又省心省力,那为什么不呢? 所以我认为机会一定会出现,并且越来越快。” 1   风行CEO:周灿   以上金句出自风行CEO周灿。前不久,风行联手百视通、流媒体网在京举办了“2018 OTT新业态运营峰会”,峰会以“蓄视待发”为主题,众多OTT产业相关上下游人士围绕OTT新业态开放、合作、共赢、运营及深耕等业界核心话题进行了探讨,是近年来OTT行业中少有的大场面。峰会期间,风行周灿接受了ca88亚洲城采访,就本次会议的背景、行业现状以及风行的思考以及举措进行了沟通。   开会不重要,重要的是健康的合作   众多OTT行业人士都很看好行业未来三年的前景,周灿也不例外。他认为之所以现在有一些OTT企业的估值很高,就是因为投资者和从业者都发现了行业的价值。但是凡事有利有弊,繁华的背后是过热,而过热就会产生迷茫和漂浮。   “今天这个峰会就是把有识之士聚集在一起,以正面、中肯的态度来看待行业内的问题。要把这个行业做的健康,首先需要的是心态,其次才是合作。谁都不可能一个人把市场全部吃掉,而今天的估值过高会阻碍大家合作联合,因为每个人都觉得他自己特别值钱。这样的话BAT会笑的更开心一些,你们不能抱团就都给我打工好了。基于健康的心态,真正的合作联营才有可能把这个市场做大,每一个参与者才能挣到更多的钱。   闭环与开放并不矛盾   周灿在上午的演讲中提到了风行的“FUN OTT Cycle”闭环开放平台。闭环与开放看起来是相违背的两种形态,但是在风行的概念中,他们反而相辅相成。周灿认为,对于用户和广告主,风行必须是闭环的。“闭环的意思就是电视上所有的内容从开机到关机的整个运营全过程都是我们完全去运作的”。   这样的一个闭环可以让用户在整个使用场景中免去很多的烦恼,笔者将其理解为类似iOS与安卓的对比,虽然缺乏一点灵活性,但是我们可以很安心的寻找和安装APP,用统一的支付渠道等等。使用风行电视的用户,所有的需求都可以对接风行,而不是要对应每一个在平台上的内容商或者服务商。   而对于广告主,闭环的意义在于可以在风行的平台上一站购齐。开机广告、贴片、新媒体广告植入甚至内容专题制作等等都可以一次搞定。这样不仅在于节省沟通成本提高效率,也能让广告主的所有创意与需求更有机的关联,甚至对整个广告效果大数据的监控都是更有益的。   再说开放!风行的开放主要是开放对外的输出能力,与更多的终端与渠道合作,其实用现在另外一个热词,可以叫做“赋能”。周灿说,"我们输出我们的运维能力、广告运营能力和整个基础运营能力,只要我们这些做的足够强也愿意跟上下游伙伴进行合作,我们就会成为那个专业行业连接器,这就是我们的角色,这点上我们是很开放的。”   多基因融合与三分之一广告公司   OTT行业现在竞争激烈,如果单从用户数来说,风行并不是第一梯队。那么风行的优势何在?   “风行得天独厚的优势是多基因融合模式,是业内唯一一家在OTT产业中从产品、制造、研发,到自主内容运营、广告变现等全产业链均打通的企业。风行运作行业13年,积累了从PC到小中大屏的运营经验,我们的细节做得非常好,大股东兆驰是全中国最大的电视生产厂商,背后还有百视通的基因和能力。”   虽然整个峰会主题是以大屏OTT为主要基调的,但是周灿确认为风行还有一个优势是有着很强的各个屏幕之间的串联和运维能力。“不可否认的说,OTT是大家看重的一个发展机会。但是除了大屏之外,我们的大小屏广告打通能力也是很强的。虽然各个屏幕之间内容差不多,但是场景还是不一样的,经验的积累让我们在销售服务执行环节,包括广告技术上都具备优势。”   而在终端用户数拓展的问题上,风行也因为有如上的优势,可以采取一些其他的办法。“我们的多基因和运营规模话让我们有更强的用户拓展能力,所以不需要完全靠自己一台一台电视卖出去,而是我怎么把自己的能力和其他需要这个能力的合作伙伴来一起把这个价值放大。放大以后我们从业务上到长期价值上进行利益的共享,这是我今天一直强调的目的。   有些OTT运营企业已经把自己成为一个广告公司吗,但是周灿认为,“风行某种意义上至少算三分之一的广告公吧,但是绝对不到二分之一,我们还有其他业务,不能舍弃。”
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